Dvadsiaty diel Grilovačky mal dve časti. Najprv som griloval tri profily a potom si ku mne sadol hosť, ktorý sa osobnej značke venuje vyše dvadsať rokov.
Nemáte čas pozerať? Vypočujte si celý diel ako podcast na Spotify.
David Koník: menej slovies, silnejšia veta
Prvý na rade bol David Koník, ktorý má rozbehnutých viac projektov naraz. Pri jeho profile sme si ukázali niekoľko kľúčových lekcií:
🔗 Vyčistite si URL adresu profilu. Mala v sebe čísla aj diakritiku. Keď takú adresu niekam vložíte, prepíše sa do nečitateľnej mišmaše znakov. Opraviť sa to dá za minútu a musíte byť na počítači: prídete na profil, dáte Upraviť verejný profil a URL, kliknete na ceruzku a vymažete čísla aj diakritiku.
👁️ Skontrolujte, či vás vôbec vidno. Veľa ľudí robí chybu, že ich profil nie je prístupný pre druhé a tretie spojenia. Pritom celý Linkedin je o tom, aby ste sa prepájali s novými ľuďmi.
🔍 Čím menší vizuál, tým výraznejší musí byť. David mal na profilovke odseknuté ruky, čo pôsobí nedokončene. Stačilo spraviť zoom in, aby bol bližšie a fotka bola čistejšia. To isté platí pre Instagram highlights a všetky drobné vizuály.
✂️ Menej slovies, silnejšia veta. Mal v headline, že tvorí a realizuje kreatívne projekty. Lenže keď tvoríte kreatívne projekty, asi ich nenechávate v šuflíku. Veľa slov už v sebe skrýva svoj význam a keď ich zdvojíte, celú vetu oslabíte. To isté platí pre spojenia typu v oblasti marketingu. Headline je najvzácnejší priestor na celom profile a Davidovi sa doň kvôli týmto výplniam nezmestil komunitný rozvoj, čo je pritom to najzaujímavejšie, čo robí.
📷 Ukážte to, o čom hovoríte. Píše o rodinných a komunitných centrách, ale v banneri mal fotku mesta. Oveľa silnejšie by pôsobila fotka z dňa otvorených dverí, kde je zašpinený a okolo neho deti. Nemusíte na to mať prémiové konto, stačí jeden dobre zvolený vizuál.
🎓 Procesná verzus ambasádorská rola. Jeho profil je písaný procesne: som v tomto projekte a naučilo ma to precíznosti. To je v poriadku, ale hovoríte tým len o sebe. Ambasádorská rola znamená, že poviete, čo ten projekt vôbec je. Aký má rozsah, koľko ľudí spája, čo sa v ňom deje. Čím krajšie budete hovoriť o projekte, tým väčšiu hodnotu to má aj pre vás.
👥 Otvorte si sekciu projekty. Keď ich máte veľa, pridajte do nich konkrétne tváre ľudí, s ktorými na nich robíte. Sociálny dôkaz sa vám tam nazbiera sám.
Tomáš Hrdina: nepredávate pec, predávate rodinné stretnutie
Pri téme vizuálov som si spomenul na profil, ktorý patrí Tomášovi Hrdinovi. Robí záhradné kuchyne z českého pieskovca a fotí hotové pece.
Lenže ľudia si nekupujú pec. Kupujú si rodinné stretnutie okolo nej. Sen, na ktorý si tridsať rokov šetrili. Preto by na tých fotkách mala byť rodina, nie samotný výrobok.
Váš produkt nemusí byť v strede pozornosti. Stačí, keď je súčasťou väčšieho celku, ktorý si ľudia prajú.
Michal Maruška: odgrilovanie profilu po zmenách
Zaviedol som formát, ktorý volám odgrilovanie. Prvýkrát profil ugrilujem, človek spraví zmeny a o týždeň sa pozrieme, ako ich implementoval. Prvý na rade bol profil, ktorý patrí Michalovi Maruškovi.
📷 Profilovku vymenil a je to obrovský rozdiel. Predtým tam mal maličkú fotku s bratislavským hradom, teraz je na nej výrazný a vidno mu do tváre. Presne o to ide, aby vás bolo poznať aj v čete.
🪞 Zrkadlenie namiesto chudobného profilu. Jeho druhý problém bol nesúlad. Profil mal chudobný na informácie, ale na webe mal skvelé veci. Vety ako máme tržby, ale nevieme, kde sú peniaze fungujú preto, lebo si pri nich cieľová skupina povie, že je na správnom mieste. Tie vety mal na webe a na profile chýbali.
Hosť Oliver Jakubík: prečo sa osobná značka vrátila
Druhú polovicu dielu som venoval rozhovoru s hosťom. Oliver Jakubík sa marketingu, HR a osobnému brandingu venuje vyše dvadsať rokov a vyštudoval psychológiu.
Pýtal som sa ho, prečo má zrazu každý pocit, že si musí budovať osobnú značku, keď to tu bolo vždy. Odpoveď je, že chodíme v cykloch. Obrovská vlna osobného brandingu bola v Amerike v päťdesiatych rokoch, u nás ju prevalcoval najprv komunizmus a potom nástup sociálnych sietí a firemného marketingu. Teraz sa vracia z dvoch dôvodov. Ľudí vždy zaujímajú ľudia a firemná značka je len validáciou toho osobného príbehu. A druhý dôvod je umelá inteligencia: čím viac generického obsahu je vonku, tým väčšiu hodnotu má osobný podpis konkrétneho človeka. Z rozhovoru vyberám sedem vecí:
🛡️ Bezpečná zóna namiesto komfortnej. Rozšírená rada znie, že treba stále prekračovať komfortnú zónu. Oliver s tým nesúhlasí a dáva to do súvisu s introvertmi. Keď spravíte príliš veľký krok a hneď na to dostanete zlé komentáre, môže vás to zabrzdiť úplne. Nemusíte sa cítiť komfortne, ale bezpečne áno.
💡 Značku si viete budovať aj bez vlastnej tváre. Cez hodnotový obsah, odborné príspevky, zdieľania a hlavne komentáre. Oliverovi aj mne sa bežne stáva, že komentár má vyšší dosah než vlastný príspevok.
🎯 Najprv sa naskilujte. Ešte pred tvorbou obsahu odporúča jeden krok dozadu: doučte sa to, čo vám chýba. Môžete byť špičkový odborník, ale ak nemáte prezentačný skill a idete rozprávať na konferenciu, môže vám to uškodiť viac, než keby ste nešli. Každý presne vie, kde ho tlačí topánka. A pozor na detaily, lebo cez ne si ľudia tvoria rýchle asociácie. Osobná značka je ako vitráž v kostole: skladá sa z tisícky malých kamienkov.
✨ Autenticky neznamená škaredo. Toto je Oliverova veta, ktorú si s ním spájam. Veľa ľudí sa chytí slova autenticita a začne zdieľať škaredé veci. Nemusí to byť profesionálne natočené, pokojne nech sa trasie ruka, ale potrebujete dobré svetlo a peknú kompozíciu. Kontext rozhoduje: autoservisu tú špinu odpustíte, vizážistka pekné výstupy mať musí. A je rozdiel medzi storkou, ktorá zmizne, a obsahom, ktorý vám zostane na profile natrvalo.
🏗️ Validujte expertízu projektmi, nie tvrdením. Osobnú značku často staviame na sebachvále. Oveľa silnejšie je nechať expertízu potvrdiť projektom. Oliver nakrúca mladých ľudí v úplne bežných povolaniach, ktorí sú v nich šťastní. Prvý mesiac mal pol milióna videní a projekt zároveň potvrdzuje jeho expertízu v employer brandingu, bez toho, aby o nej musel hovoriť.
🎫 Finta za nula eur. Na konferenciách všetci píšu otázky do Slida anonymne. Napíšte tam meno, priezvisko a firmu, a keď položíte dobrú otázku, tristo ľudí uvidí vaše meno na plátne. Ja k tomu pridávam svoju: keď si viem vybrať čas vystúpenia, beriem ranný slot. Kto ustáli tón konferencie, na toho sa potom celý deň odvolávajú ostatní rečníci.
🗣️ Verbálna identita a vlastný vzorec. Každý konzultant si potrebuje vytvoriť vlastný vzorec a opakovať ho. Keď si zakryjete profilovku a aj tak podľa štýlu viet spoznáte, kto to napísal, máte ju vybudovanú. Môj vlastný vzorec je 3P: pozornosť, pamäťové stopy, peniažky. Najprv musíte získať pozornosť, potom v ľuďoch zanechať stopu a až z toho vzniká biznis.
Lekcia na záver: radšej malý plamienok dlho než veľký oheň raz
Na záver som sa Olivera pýtal, čo považuje za najdôležitejšie. Povedal trpezlivosť. Nemusíte robiť veľký oheň, ak vám to nie je vlastné. Oveľa lepšie je dlhodobo udržiavať malý plamienok, lebo ten vás drží pri živote.
A pridal aj osobnú vec. Pochádza z veľmi chudobnej rodiny a všetko, čo v živote dosiahol, prišlo vďaka tomu, že si raz povedal, že chce byť vidieť. Môžete byť najlepší odborník na svete, ale ak o vás nikto nevie, tak o vás nikto nevie.
Pokračujte ďalšími dielmi Grilovačky
Ak si dávate profil do poriadku, tieto diely na dnešnú tému nadväzujú:
- Grilovačka 13: Drámy vo výrobe, skrytá značka a AI tréner
- Grilovačka 11: Pamäťová stopa, pronoia efekt a predaj knihou
- Grilovačka 8: Tajomstvá virálov a Linkedin Underground
Všetky diely nájdete v archíve Linkedin Grilovačka.
A ak to s Linkedin myslíte vážne, pozrite si môj 10-týždňový program Linkedin SlowTrack. Pre firmy mám aj svižné školenie Linkedin FastTrack.
