V tridsiatom treťom dieli som grilovať dva profily, ktoré sa na prvý pohľad nemajú ako stretnúť. Pavol Vancik si hľadá prácu a jeho profil o ňom nepovie vôbec nič. Angelika Benešová má desať rokov v UPC, prednáša na konferenciách a tiež to z jej profilu nevidno.
Nemáte čas čítať? Článok si môžete aj vypočuť. Nahovoril ho umelý hlas.
Obaja majú ten istý problém, len z opačnej strany. Majú za sebou veci, ktoré by im otvárali dvere, a nechávajú ich zahrabané dole.
Prvý dojem, ktorý sa nedá zaradiť
Pavla otvorím a neviem, kam ho zaradiť. Neviem, v akom segmente pôsobí, ani na akú prácu by sa hodil. Musím sa prekliknúť dole do pracovných skúseností, aby mi to docvaklo: obchodný riaditeľ v priemyselnej automatizácii, za sebou Fujitsu, Informatika a ABB.
🏭 Banner má prázdny, len sivé pole. Pritom práve tam sa dá bez jediného kliknutia ukázať, v akom svete sa človek pohybuje. Dajte tam záber výrobného závodu alebo niečo od posledného zamestnávateľa. To, že tam už mesiac či tri nerobíte, nikoho netrápi.
🪧 Headline hovorí „I am open to new challenges and opportunities". To je najvšeobecnejšia veta na celom Linkedine a nepovie o vás nič.
Tvoj kredit sú tvoji bývalí zamestnávatelia
Headline má uniesť tri veci naraz a Pavol tam nemá ani jednu.
🎯 Aktuálnu potrebu. Hľadám sales director rolu v Bratislave.
🔧 Oblasť. Priemyselná automatizácia, OT.
🏅 Kredibilitu. Pätnásť rokov predaja pre ABB, Informatiku a Fujitsu.
Toto je tá veta, ktorú som mu povedal priamo: tvoj kredit sú tvoji bývalí zamestnávatelia a ty ich máš schované dole. Dajte ich dopredu. A keď k tomu študujete Executive MBA na Nottingham Trent University, čo je prestížna škola, tak to patrí hore tiež, nie až na šiestu obrazovku.
🇺🇸 Viem, že sme z inej kultúry a sme skromnejší. V Amerike by vás taký grilovač vychválil oveľa viac. Tu ide o to posadiť sa na pracovnom trhu prestížnejšie, než ako sa cítite.
Ako si cez AI vyfiltrovať relevantné ponuky
Toto bola najpraktickejšia časť dielu a odporúčam ju každému, kto si hľadá prácu.
Problém s Linkedin Jobs je, že veľa dobrých ponúk je zle napísaných alebo zle zaindexovaných. Nemajú kľúčové slovo, podľa ktorého hľadáte, a tak vám ujdú.
🤖 Naživo som si vyklikal filter sales pozícií v Bratislave za posledný týždeň, vyšlo deväťdesiat ponúk a pustil som na ne Claude Code. Dostal odkaz, Pavlov profil a jedinú úlohu: vyfiltruj, čo je naozaj relevantné pre sales rolu v priemyselnej automatizácii.
📉 Výsledok prišiel ešte počas grilovačky. Z dvadsiatich piatich prejdených ponúk ostali dve naozaj relevantné, ABB a Tomra. To sú firmy, ktoré práve naberajú ľudí a ktorým sa oplatí napísať proaktívne.
Veta, ktorá vás môže stáť peniaze
V sekcii O mne má Pavol napísané, že hľadá novú výzvu bez ohľadu na odmenu a uznanie.
⚠️ Preložím to do slovenčiny: je mi jedno, či mi dáte päťsto eur alebo tritisíc. Takto sa zhadzujete sami a od človeka, ktorý živí predajom, je to obzvlášť kontraproduktívne. Kto takto narába s cenou na pracovnom trhu, ten si ju neuhájí ani v práci.
🗓 Druhá vec je dátum spotreby. ECDL a počítačová gramotnosť v roku 2026 pôsobia ako z pravekej doby. Projekty z roku 2011 a odporúčania spred dvanástich rokov tiež. Pred dvanástimi rokmi ste boli iný profesionál a riešili ste iné veci.
🔁 A tretia vec je konzistencia. Na jednom mieste píšete, že ste bilingválny, o pár riadkov nižšie, že máte angličtinu na úrovni upper intermediate. Jedno z toho je nepravda a čitateľ nevie ktoré.
Ťaháčik na sekciu Skúsenosti
Toto je šablóna, ktorú ukazujem rád, lebo platí na každú jednu pozíciu v profile.
1️⃣ Predstavte firmu. Jedna až dve vety. Ja netuším, čo je zač, a nebudem to googliť.
2️⃣ Popíšte zodpovednosti. Odrážky stačia, toto väčšina ľudí zvládne.
3️⃣ Povedzte úspechy. Akú pozitívnu zmenu ste spôsobili. Zlepšil som, vyrokoval som, ušetril som, vytvoril som produktový rad.
💯 Pri obchodníkovi čakám čísla. O koľko percent sa niečo pohlo. Pokojne tam dajte aj zlyhanie, nech je to reálne, ale bez čísel to je len zoznam povinností.
Fotka desať z desiatich
Angeliku som videl prvýkrát v živote, takže to bola úplne autentická grilovačka. A hneď prvá vec, ktorú musím pochváliť: profilovka desať z desiatich.
👥 Chválim aj banner so skupinovou fotkou tímu. Keď dáte do pozadia ľudí, nikdy nič nepokazíte. Nepriamo tým komunikujete, že sa s vami dá spolupracovať, že nie ste solitér na vlastnom piesočku. A firmy dnes často nehľadajú najdokonalejšieho človeka na trhu, ale najlepší fit.
Prečo vás ľudia neprijmú medzi spojenia
Angelika má šesťsto sledovateľov, čo je na jej odpracované roky málo. Vyzerá to tak, že sa prepája len s ľuďmi, ktorých stretla fyzicky. Škola, práca, konferencia.
Keďže sa ma na to ľudia pýtajú stále, zhrniem tri dôvody, prečo vám žiadosť o spojenie neprejde.
😴 Ten človek je na Linkedine pasívny a notifikáciu si jednoducho nevšimne. Za to nemôžete.
🧓 Má starý mindset a prepája sa len s fyzickou sieťou kontaktov. Môžete mať aj nabitý profil, aj tak vás odmietne, lebo sa s vami nestretol.
🙋 A tretia možnosť: zlyhali ste vy. To je jediná z tých troch, ktorú máte vo svojich rukách.
Najsilnejšiu vetu mala schovanú v About
Na Angeliku som nemal čas sa pripraviť, tak som jej profil hodil do Clauda, nech mi z neho vytiahne, čo je najzaujímavejšie. A vytiahol vetu, ktorú by som voľným okom v desiatich sekundách nenašiel: AI možno pomôže zákazníkom, kto však pomôže agentom?
💥 To nie je kľúčové slovo, to je postoj. A postoj je presne to, pre čo si vás niekto zapamätá. Keď niekto povie customer experience, viem, v akej škatuli je. Keď povie toto, viem, ako rozmýšľa, a zrazu ju vnímam hlbšie v téme.
🎤 To isté platí o rečnení. Angelika v profile píše, že vystupuje na konferenciách, ale nikde to nevidno. Ja o sebe hovorím, že som public speaker, tak to aj ukazujem, s mikrofónom a s publikom. Zvážte výmenu fotky za takú, kde vás ľudia počúvajú.
🧭 Nadlinková komunikácia je veta, s ktorou ste maximálne stotožnení. Moja je hýbem systémom, nielen algoritmom. Tá jej už existuje, len leží v šiestom odstavci.
Komunikujte cez známu značku
Angelika má za sebou desať rokov v UPC a v profile to prakticky nevidno. Nemá spárovanú ani firemnú stránku.
🏢 Spárujte si firemnú stránku, aj keď tam už nerobíte. Dáva vám to kredit a človeku, ktorý vás niekam odporúča, to uľahčí prácu.
🎓 To isté so školou. Digitálna univerzita má dobrý brand, pokojne ju tam dajte.
📣 Je to fínta, ktorú tu spomínam stále, naposledy pri Jarovi Chrapkovi z Dedoles. Bývalý riaditeľ niečoho známeho. Tí ľudia sú na tú veľkú entitu nalepení a funguje im to. UPC je známa značka, nehanbite sa za to.
Nie je dôležité byť lepší, ale iný
Na záver som Angelike dal domácu úlohu, ktorú odporúčam každému.
🧪 Budapeštiansky pivovar Mad Scientist nepredáva merch v pohári ako devätdesiatdeväť percent pivovarov. Predáva skúmavku. Robia vedu s pivom a to sklo to povie skôr, než prečítate názov.
🔥 Ja mám v grilovačke oheň, oranžové svetlo a zásteru. Klipy z toho budú pálivé. Nie je to náhoda, je to zosilňovač myšlienky.
🤔 Takže otázka pre Angeliku aj pre vás: máte na svoje posolstvo metaforu? Čím ho viete zosilniť aj vizuálne?
Hore sľúbiť, dole doručiť
Celý profil funguje tak, že hore vytvárate ašpiráciu a dole ju musíte doručiť.
📌 Angelika hore hovorí, že sa zamýšľa nad budúcnosťou agentov. Dole v sekcii Vybrané to nikde nedoručí. Pritom tam môže byť blog o tom, ako vidí trénovanie agentov, alebo rovno záznam z jej prednášky.
📱 A k tomu rada, ktorú opakujem všetkým. Keď prednášate raz za pol roka, dajte si na tom sakra záležať. Pozvite si človeka s iPhonom, nech natočí tých tridsať minút. Prednášku potom viete recyklovať donekonečna.
📚 To isté platí o vzdelaní, ku ktorému sme sa v dieli dostali len okrajovo. Predstavte inštitúciu dvoma vetami a povedzte päť predmetov, ktoré vás najviac bavili a čo ste si z nich odniesli. Inak je tá sekcia len suchý zoznam.
Čo si z tridsiateho tretieho dielu odniesť
🏅 Váš kredit sú vaši bývalí zamestnávatelia a vaša škola. Patria hore, nie na šiestu obrazovku.
💸 Nikdy nepíšte, že vám nezáleží na odmene. Zhadzujete sa a pri obchodníkovi to pôsobí obzvlášť zle.
🤖 Linkedin Jobs sa dá prefiltrovať AI nástrojom. Z deväťdesiatich ponúk ostali Pavlovi dve, ktoré naozaj dávali zmysel.
💥 Postoj poráža kľúčové slová. Jedna vlastná veta povie viac než päť hashtagov.
🔁 Čo sľúbite hore, musíte doručiť dole. Sekcia Vybrané je na to presne stvorená.
Na budúci týždeň idú na gril Michal Kurka a Rado Blahuta.
Grilovačku robím každý piatok o 8.30 naživo a hodnotím v nej cudzie profily.
Pokračujte ďalšími dielmi Grilovačky
Grilovačku robím každý piatok o 8.30 naživo a hodnotím v nej cudzie profily. Všetky doterajšie diely nájdete tu.
Chcete, aby som takto prešiel váš profil? Napíšte mi na Linkedine.
