Tretia Grilovačka mala dve časti. Najprv som prešiel šesť profilov a v druhej polovici si ku mne sadol hosť, ktorý na Linkedin priniesol niečo, čo tam dovtedy nebolo — montérky.
Nemáte čas pozerať? Vypočujte si celý diel ako podcast na Spotify.
„Professional” je predsa každý
Začal som profilom, ktorý patrí Petrovi Zembovi. Mal v ňom slovo professional, a to je presne ten typ prívlastku, ktorý si tam môže dať ktokoľvek. Profil má byť unikátny, nie zameniteľný.
🌐 Prvá vec, ktorú by som zjednotil, je jazyk. Mal tam slovenčinu aj angličtinu naraz. Ujasnite si cieľovú skupinu a podľa nej vyberte jeden jazyk.
😐 Emotikony používajte striedmo, pre časť ľudí pôsobia infantilne.
🔢 A do headlinu patrí znak kredibility. Koľko ľudí ste umiestnili, v ktorých krajinách pôsobíte, akých klientov máte. Naopak dvojité prívlastky typu business development enthusiast vedľa sales director sú redundantné a ubierajú.
V sekcii o mne mu chýbali nadpisy a v sekcii vybrané mal odkazy s rôzne dlhými popiskami. Marketing začína štruktúrou: keď má jeden odkaz podnadpis na dva riadky, nech ho majú všetky.
Prvý dojem je len jeden
Pri profile, ktorý patrí Petrovi Mrvovi, sa mi stalo niečo, čo by sa stať nemalo. Musel som scrollovať až úplne dole, aby som pochopil, čo robí. Až tam bola veta o tom, že vytvára rastlinné terráriá a uzavreté bioaktívne ekosystémy.
Hore pritom mal všeobecnú vetu o zlepšovaní výkonu priestorov. Tá exaktná deskriptívna veta patrí na úvod, nie na koniec. A pred ňu pozícia, nech si vás ľudia vedia zaradiť — zakladateľ, founder.
🖼️ Fotku mal odfotenú príliš zblízka. Pri terráriu chcem vidieť sklo a interiér, nie detail. A texty do vizuálov nepíšte, na to tie miesta neslúžia.
Za jednu vec som ho pochválil: v recenziách má reálne dátumy z posledných mesiacov. To je presne ten čerstvý sociálny dôkaz, ktorý väčšine profilov chýba.
Koho presne hľadáte
Lucia Čigarská robí IT recruitment a jej profil hovoril presne to — IT recruitment. Lenže to je všetko a nič zároveň.
📋 Vypíšte konkrétne pozície, ktoré práve obsadzujete. Profil má byť aktuálny, nie večný.
🧲 A potom to ťažšie: premyslite si motiváciu. Prečo by mal človek meniť prácu? Nové projekty, práca z domu, lepší plat. Vytvorte zvedavosť.
Pre recruitera je konverzia čet, nie lajk. Nepotrebujete, aby vám ľudia napísali, akí ste skvelí. Potrebujete, aby vám napísali. A najviac tomu pomôže odporúčanie od človeka, ktorému ste už k lepšej práci pomohli. Jedno také urobí viac než dvadsať statusov.
Ukážte prostredie, nie logo
Hanka rieši to isté, len v automatizácii a robotike. A opäť platí to, čo hovorím stále dokola: nie som fanúšik profilov v štýle veľkého firemného loga.
Keď hľadáte ľudí do výroby, ukážte mi tú výrobnú linku. Ukážte mi tie roboty. Nech si človek, ktorý príde na profil, vie predstaviť, kde by pracoval. Nielen hovoriť o veciach, ale ukazovať ich.
Kontext organizácie a sila ex-značky
Zuzana Clements robí v Abu Dhabi a rieši investície. Jej profil bol napísaný defenzívne — som na čele vo firme, a nič viac.
🏙️ V banneri mala generickú grafiku. Keby tam bola scenéria Abu Dhabi, hneď je jasné, kde pôsobí.
🏢 Chýbal mi kontext organizácie. Čo je to za firmu, koľko majetku spravujete, kto u vás môže investovať. Našou úlohou nie je scrollovať a hľadať, prvý dojem je len jeden.
📞 A pri profesii postavenej na komunikácii patrí do profilu telefón aj mail.
Zato jeden odkaz v sekcii vybrané som pochválil — žiadna rozhodovacia paralýza. Odporučil som jej ešte dve veci. Spárovať školu s jej stránkou, lebo šedé neexistujúce logo profilu uberá. A využiť fintu s ex-značkami: keď ste robili v známych bankách, napíšte si to do headlinu ako ex. Ľudia si vás okamžite ukotvia.
Ukázal som jej aj šablónu, ako písať o zamestnaniach. Najprv predstavte organizáciu, potom zodpovednosti, a nakoniec konkrétne výsledky — čo ste zlepšili, zrýchlili, koľko ste ušetrili.
Vyplnený profil vám nájde prácu
Adriana Krcmarikova si hľadá prácu a pri nej som otvoril praktickú vec, o ktorej sa veľa nehovorí. Čím lepšie máte vyplnený profil, tým lepšie vás Linkedin indexuje a tým relevantnejšie pracovné ponuky vám ukáže v sekcii Jobs.
Nastavte si aj preferencie a job alerty — lokalitu a typ pozície. Potom vám chodia ponuky, ktoré dávajú zmysel. A do profilu vypichnite, v čom ste špecifická, nielen kde ste pracovali.
Hosť Fero Baník: montérkový rozum
V druhej polovici prišiel Fero Baník z firmy Baník a syn. Kúrenie, chladenie, vetranie, obnoviteľné zdroje.
Prezradil pritom príbeh, ktorý dovtedy nikde nepovedal. V roku 2011 vykladal ráno kamión na Hlavnej v Košiciach a videl, ako sa naňho ľudia pozerajú, keď je v montérkach. Večer sedel v tej istej štvrti v reštaurácii, oblečený inak, a tí istí ľudia sa naňho pozerali úplne inak. Vtedy pochopil, aké statusové Slovensko je.
Z toho vznikla jeho vízia: mení pohľad Slovákov na ľudí pracujúcich v montérkach. Na pódiá konferencií v nich chodí len rok a pol, a hneď to prinieslo zapamätateľnosť — aj to, že ho z jednej konferencie zrušili, lebo spoluorganizátor bol potenciálny konkurent a bál sa, koho si ľudia zapamätajú.
To je pointa aj pre iné odvetvia. Keď máte niečo, čo sa dá s vašou prácou vizuálne spojiť, používajte to.
Podcast ako otvárač dverí
Fero robí podcast, ktorý má vyše päťdesiat dielov. A robí v ňom vec, ktorú väčšina firiem nezvláda: ukazuje vlastných montérov, nie najatých kontraktorov. Ľudí, ktorí tam robia dvadsať alebo tridsať rokov.
Najzaujímavejšie je, ako ho používa. Každému novému zákazníkovi posielajú podcast newsletterom. Obchodník potom príde do domu a na televízii je pauznutá ich vlastná relácia. Dvere sú otvorené ešte pred prvým slovom.
Škáluje tým odbornosť. Nemôže osobne chodiť do Žiliny aj do Bystrice, ale podcast tam ide zaňho. Témy vyberá z troch zdrojov: línia stavby domu, sezónnosť (klimatizácie v máji, kotly v septembri) a to, čo firma práve potrebuje podporiť.
Žltý Mikuláš a youtuber s miliónom sledovateľov
Ich najsilnejšia aktivita vznikla z rebrandingu. Firma prešla na žltú, tak prerobili aj Mikuláša — z červeného coca-colového na žltého.
Nápad osloviť youtubera Moona dala Ferova deväťročná dcéra Stelka. Vymysleli stratégiu, Moon si obliekol ich mundúr a natočil to pre svojich zhruba 1,2 milióna sledovateľov. Popritom vyzbierali peniaze na liečbu pre dve deti.
Hľadajte vizuálny dôkaz
Ukázali sme si jeho status o expanzii do Bratislavy. Na fotke je ich dodávka a v pozadí tri veže. Celý príbeh je povedaný obrázkom, bez jediného slova.
Tomu hovorím vizuálny dôkaz a hľadajte ho vždy. Ja som napríklad pri hlasovaní v ankete Slovenka roka odfotil obrazovku, kde bolo vidieť, že sa musí hlasovať v každej kategórii — miesto vysvetľovania stačila jedna snímka.
Vlastné LLM v stavebníctve
Robia tri tisíc obhliadok ročne a medzi obchodníkom a montérom je pri nich večný spor — montér tvrdí, že stavba nebola pripravená, obchodník nestíha všetko odmerať a odfotiť.
Tak si stavajú vlastný model. Obchodník natočí telefónom, systém sa dopýta na detaily a večer pošle montérovi report na zajtrajšiu montáž. Custom softvér si vyvíjajú dvadsať rokov a dali doň asi 900 000 eur — čo bola donedávna ich výhoda a dnes je to aj riziko, lebo kto vie napísať dobré zadanie, dobehne ich rýchlejšie.
Atmosféra na profile
Nakoniec som ugriloval aj jeho vlastný profil. Má v ňom vetu „Baník a syn — pracujem ako syn”, a to je presne to, čo funguje. Vytvára atmosféru. Keď je vytvorená dobrá atmosféra, informácie sa prijímajú ľahšie — platí to na pódiu aj na profile.
🏅 Má prémiové konto, čiže si môže dať viac bannerov za sebou. Keď hovorí o montérkach, chcem tam vidieť montérky. Nielen povedať, ale ukázať.
Jednu vec som mu vytkol: v sekcii vybrané má, že je asistent profesor na technickej univerzite. Dal to tam okolo roku 2010 a odvtedy sa to nezmenilo.
Nech je profil aktuálny
Posledný bol Ladislav Pusztai, realitný maklér. V headline mal len profesiu, chýbal názov firmy — pritom ten headline s ním cestuje po celom Linkedine.
🔔 Vyzýval ľudí, aby klikli na zvonček, ale nedal im dôvod. „Nové bývanie v Košiciach” je dôvod.
📅 V profile mal projekty, ktoré má za sebou. Chýbalo mi, čo predáva teraz — posledných dvanásť domov v konkrétnom projekte. Profil má byť relevantný pre človeka, ktorý naň príde dnes.
🎬 A drobnosť pri videách: keď je prvý snímok čierny, celá plocha profilu vyzerá ako rad čiernych obdĺžnikov. Dajte videám vlastnú ikonku s názvom, presne ako to robím ja.
Pokračujte ďalšími dielmi Grilovačky
Ak si dávate profil do poriadku, tieto diely na dnešnú tému nadväzujú:
- Grilovačka 4: Registrované pozície a marketing presného čísla
- Grilovačka 6: Fluent device a vizuálny storytelling
- Grilovačka 20: Hosť Oliver Jakubík – autentické neznamená škaredé
Všetky diely nájdete v archíve Linkedin Grilovačka.
A ak to s Linkedin myslíte vážne, pozrite si môj 10-týždňový program Linkedin SlowTrack. Pre firmy mám aj svižné školenie Linkedin FastTrack.
