V dvadsiatom treťom dieli som griloval dva profily, ktoré sa nemôžu líšiť viac. Startupová zakladateľka, ktorá má silné čísla a schováva ich, a obchodníčka po šestnástich rokoch v prémiovej značke, ktorá práve stojí na kariérnej križovatke.
Obe témy majú spoločného menovateľa: magnetizmus Linkedin profilu. Teda to, či dáte ľuďom dôvod vás sledovať, alebo len popíšete, čo robíte.
Nemáte čas čítať? Článok si môžete aj vypočuť. Nahovoril ho umelý hlas.
Nemáte čas pozerať? Vypočujte si celý diel ako podcast na Spotify.
Oľga Mareková: magnetizmus profilu a schované čísla
Prvý profil patrí Oľge Marekovej, ktorá založila startup Flywise. Ten rieši kompenzácie za zmeškané lety — pri meškaní nad tri hodiny máte podľa európskeho nariadenia nárok až na 600 eur. Pri jej profile sme si ukázali niekoľko kľúčových lekcií:
🔗 Preč s číslami v adrese profilu. Čísla v adrese signalizujú, že sa o profil až tak nestaráte. Opraví sa to len na počítači: prídete na profil, kliknete na úpravu verejnej adresy, potom na ceruzku a vymažete čísla aj diakritiku.
🧲 Magnetizmus, čiže dôvod vás sledovať. Z profilu vôbec nebolo jasné, čo Flywise robí a prečo by ho niekto mal sledovať. Kto by nechcel mať v sieti človeka, na ktorého si spomeniem vo chvíli, keď mi zmešká let? Lenže tú hodnotu profil nekomunikoval, takže ten dôvod nikto nedostal.
📉 Choďte o level nižšie. Iné je povedať, že som vizionár, a iné povedať, že sa snažím inovovať. Ja o sebe nikdy nehovorím, že som Linkedin inovátor, hovorím, že sa snažím Linkedin inovovať. Prvý variant môže pôsobiť trúfalo až arogantne. Namiesto vízie tam patrí, že je founder Flywise, a hneď za tým, čo Flywise rieši.
🏆 Najsilnejšie číslo patrí do headlinu. Bez externého kapitálu sa dopracovala k tržbám nad desaťtisíc eur mesačne za osemnásť mesiacov a mala to schované kdesi dole. Celý headline by mal ísť v poradí: founder Flywise, posolstvo firmy, kredibilita, storytelling. V jej prípade je kredibilitou účasť v Techstars, len k nej treba doplniť kontext, lebo nie každý vie, čo to je.
🖼️ Banner patrí vám, nie korporátu. Mala tam korporátny vizuál. Lepšie funguje vlastná fotka z pódia, kde niečo prezentuje. Druhá možnosť je mix s odznakmi, pekne to má spravené Pavol Lošonský. Ocenenie, počet klientov, hodnotenie na Trustpilote, také drobné bedže fungujú ako sociálny dôkaz.
🎓 Škola je tiež znak kredibility. Má za sebou University College Birmingham a v sekcii vzdelanie ju nemala vyplnenú.
🔍 Profil je externá webová stránka. Vnímajte ho ako web, kde sa každé slovo indexuje. Sekcia o mne je na to najlepší priestor a Oľga ho nevyužila. Predajte aj tému, nielen seba: koľko percent letov mešká, koľko z nich nad tri hodiny, ako málo ľudí vie o svojom nároku. A mala tam ukrytý ešte jeden príbeh, celý nápad vznikol z jej bakalárskej práce o právach cestujúcich. Founder story je jedna z najsilnejších vecí, ktoré zakladateľ má.
📌 Sekcia vybrané a finta s prekladom. Keďže má celý profil po anglicky, odporučil som jej preložiť nadpisy odkazov do angličtiny, aj keď články samotné sú po slovensky. Dôležitá je ucelenosť profilu, nie jazyk cieľovej stránky. Pri odkazoch máte kontrolu nad ikonkou aj textom, ja si ich zjednocujem do modrej. A platí jeden odkaz, nie päť. Pri jednom máte priestor na sprievodný text a človek dostane dôvod kliknúť, pri piatich je to mačka vo vreci.
Magdaléna Trnovská: kariérna pauza a verbálna knižnica
Druhý profil patrí Magdaléne Trnovskej, ktorá strávila jedenásť rokov v Hedin Automotive a predala sedemsto Mercedesov. Práve má kariérnu prestávku a otvorene sa k nej hlási. Pri jej profile sme riešili toto:
⏸ Kariérnu pauzu môžete priznať oficiálne. Linkedin na to má vlastnú sekciu. Kliknete na plus a dáte kariérnu prestávku, od vzdelávania až po materskú. Je to čistejšie než diera v životopise, ktorú si každý vysvetlí po svojom.
🛣️ Po prestávke máte dve cesty. Ľudia majú radi poriadok a potrebujú si vás rýchlo zaradiť. Konzervatívna cesta je držať sa posledného zamestnávateľa a komunikovať cez jeho značku. Druhá je ísť all in do konzultingu. Vtedy si založte vlastnú firemnú stránku cez šachovnicu hore, For business a Create a company page. Pozor, musíte si ju sami sledovať, bez aspoň jedného sledovateľa sa nedá pripojiť k profilu.
🗯️ Pozor na preheslovaný profil. Mala heslo v headline, heslo v banneri a ďalšie heslá pod tým. Chceme, aby človek obsah konzumoval, nie aby nad ním rozmýšľal. Jedna trefná otázka má obrovskú silu, päť otázok naraz už silu berie. Pre porovnanie som ukázal profil, ktorý patrí Michalovi Maruškovi, ten používa zrkadlenie, čiže vety, v ktorých sa cieľová skupina spozná.
📚 Verbálna knižnica vašej značky. Pri nej sa ponúkalo slovo premium. Predávala prémiovú značku, chce robiť pre prémiové značky, a to slovo by malo byť obsadené naprieč celým profilom aj webom. Ja mám svoju vlastnú zásobu: slinový marketing, zaslinené statusy, čerstvé fleky, grilovačka, ugrilovať, odplichtiť. To sú slová mojej verbálnej knižnice a aktívne ich distribuujem.
🚗 Nerobte za minulosťou hrubú čiaru. Veľa ľudí to robí, pritom práve tých sedemsto predaných Mercedes-Benzov je to, čo ju splnomocňuje, aby som si od nej kúpil radu.
🛎️ Otvorte si sekciu služby. Keď idete do konzultingu, patrí do profilu. Zapína sa cez tlačidlo open to a showcase services, tiež len na počítači. Overil som si, že jedno médium tam vyzerá zle a dve tiež, tri to pekne rozbijú. Dajte tam fotky, ktoré dokazujú, čo robíte, plus text a pokojne aj ceny.
Bonus: banner z mapy cez AI
Na záver som ukázal, čo som spravil pre svoju učenkyňu Zuzanu Clements, ktorú som grilovaním prešiel v treťom dieli. Jej príbeh je o mestách, v ktorých žila, až po Abu Dhabi.
Nechal som si mapu prekresliť cez AI do modernejšej podoby a rovno jej ju poslal. Formát štyri ku jednej je pre banner nezvyklý a modely ho neradi držia, ale výsledok stojí za to.
Nájdite si profil podľa svojej profesie
Väčšina z nás hľadá inšpiráciu vo svojom odbore. Právnik sa stotožní s právnikom, účtovník s účtovníkom. Preto je na miki.sk box Uprav si profil na mieru.
Vyberieš si profesiu, vyrolujú sa mená ľudí, ktorých som už grilovaním prešiel, a kliknutím sa dostanete na presný diel. Odtiaľ vás preklikávacia stopáž pošle rovno na to miesto vo videu.
Pokračujte ďalšími dielmi Grilovačky
Ak si dávate profil do poriadku, tieto diely na dnešnú tému nadväzujú:
- Grilovačka 19: silný claim, zrkadlenie a finta ex-značky
- Grilovačka 3: montérkový rozum a psychológia prvého dojmu
- Grilovačka 22: spárovaná adresa a dostupnosť profilu
Všetky diely nájdete v archíve Linkedin Grilovačka. Podrobné návody ku jednotlivým sekciám profilu nájdete v často kladených otázkach, napríklad ako nastaviť Open to work.
A ak to s Linkedin myslíte vážne, pozrite si môj 10-týždňový program Linkedin SlowTrack. Pre firmy mám aj svižné školenie Linkedin FastTrack.
