Silná Linkedin hlavička rozhoduje o tom, či vás niekto začne sledovať alebo preskočí. V tomto dieli sme si posvietili na novú rubriku „Bývalí ugrilovanci“, rozobrali sme profily od odevnej dizajnérky cez interim manažéra až po terapeutku a koučku.
1. Pozor na preklepy a tmavú estetiku
Pri profiloch odevných dizajnérov či dodávateľov merchu, ako je Veronika Michlíková z BloomPress, hrá detail obrovskú rolu. Preklep v headline dokáže zničiť aj 99 % dobrej práce, pretože klient si hneď položí otázku, či spravíte preklep aj na jeho zákazke. Ak ste zakladateľom firmy, nebojte sa do hlavičky profilu jasne napísať ako prvé slová Owner, Founder alebo Odevná dizajnérka. Slováci milujú autoritu a chcú vedieť, s kým presne komunikujú.
Rovnako dôležitá je pocitová estetika. Ak je váš prísľub „Vdýchnime nápadom život“, nemôže váš banner pôsobiť tmavo a ponuro. Ukážte hneď reálny produkt, farebný merch, vytlačené veci či obrendované krabice. Nezabúdajte ani na ochrannú zónu loga a dajte prvkom dýchať. A pri písaní odrážok uplatňujte Mikyho pravidlo magických čísel – používajte 3, 5, 7 alebo 10 bodov, keďže číslo 4 pôsobí na ľudské oko nedokončene.
2. Zrkadlenie, silný claim a finta ex-značky
Namiesto suchého opisu práce dajte do headline silný claim, ktorý človeka okamžite prebudí. Michal z oblasti Interim Managementu má na webe geniálnu myšlienku: „Firmy nezlyhávajú na veľkých rozhodnutiach, zlyhávajú na malých veciach, ktoré nikto neriadi.“ Presne toto patrí hneď do hlavičky profilu. Na banner alebo do karuselov umiestnite presné hlášky a výroky klientov, napríklad „Tržby máme, ale neviem, kde sú peniaze“ alebo „Rastieme, ale necítime to“. Ak sa v tom majiteľ firmy spozná, okamžite vám venuje pozornosť.
Ak ste strávili roky vo vedení známej značky, využite takzvanú fintu Jara Chrapka a v hlavičke napíšte napríklad Ex-Managing Director @ Ringier. Známy brand poslúži ako skratka na vybudovanie okamžitej dôvery. Taktiež si nezabudnite vytvoriť firemnú stránku, aj keď ste jednoosobová s.r.o. Bez prepojenej firemnej stránky vám v sekcii skúseností chýbajú logo a profil pôsobí virtuálne a neukotvene.
3. Preklenutie žargónu a sila estetických videí
Odborné skratky ako PC Terapeut (Person-Centered Approach) málokto pozná. Preložte ich do reálnej hodnoty pre klienta, akou je „Prísľub bezpečného priestoru“ alebo „Cítiť sa dosť“. Ak máte svoj špecifický vizuálny podpis, akým sú u Eriky klobúky alebo u mňa šiltovka, využite ho vo svoj prospech. Ľudia si vás vďaka tomu oveľa ľahšie zapamätajú.
Ak máte estetické cítenie a fotky vám fungujú, video vás posunie o úroveň vyššie. Nebojte sa ho. Stačí dobré nasvietenie, neutrálne pozadie a jasné pravidlo: jedno video sa rovná jednej téme s jedným posolstvom.
4. Kontrast v storytellingu a kratší CTA call
Pri opise svojej práce používajte kontrast medzi stavom A a B. Nehovorte len, že pracujete s potenciálom, ale že meníte „rozptýlený potenciál“ na „jasný smer a zmysluplné výsledky“. Čím väčší kontrast vytvoríte, tým vyššiu hodnotu má vaša služba.
Zároveň zbystrite pri dĺžke úvodného hovoru. Ponúkať 30-minútovú konzultáciu zadarmo môže klienta odradiť, zatiaľ čo 15-minútový call je ideálny na rýchle zistenie potrieb bez straty času. Nezabudnite ani na zjednotenie sekcie Featured – používajte rovnaké formáty náhľadov, rovnaký počet riadkov a priame odkazy.
5. Čerstvý sociálny dôkaz a rozmary algoritmu
Pre všetkých poskytovateľov služieb platí jedno univerzálne pravidlo: musíte mať na profile odporúčanie z aktuálneho roka. Staré recenzie spred dvoch či troch rokov klientovi nepovedia, či doručujete špičkovú hodnotu aj dnes.
Na záver aj jedna pikoška zo zákulisia. Môj nový obsahový seriál „Čerstvé fleky“ získal na Instagrame cez 5 600 unikátnych pozretí, no Linkedin ho takmer kompletne zablokoval a ukázal ho len 88 ľuďom. Algoritmy bývajú nevyspytateľné. Ak však veríte, že váš obsah pomáha ľuďom, nenechajte sa odradiť jedným slabým dosahom a pokračujte v budovaní svojej pamäťovej stopy!
Pokračujte ďalšími dielmi Grilovačky
Ak si dávate profil do poriadku, tieto diely na dnešnú tému nadväzujú:
- Grilovačka 17: Dvojité profilovky a bodky namiesto troch bodiek
- Grilovačka 21: Od URL adresy po poľský platobný zázrak
- Grilovačka 14: Ako na dôveryhodnosť, silné meno a boj s AI
Všetky diely nájdete v archíve Linkedin Grilovačka.
A ak to s Linkedin myslíte vážne, pozrite si môj 10-týždňový program Linkedin SlowTrack. Pre firmy mám aj svižné školenie Linkedin FastTrack.
