Do profilu dajte to najsilnejšie číslo, ktoré máte, a dajte ho hore. Tržby, počet klientov, roky v odbore. Presné číslo funguje lepšie než zaokrúhlené, lebo pôsobí ako dôkaz. Pozor na to, ktoré čísla dávate vedľa seba, veľké vedľa malého zhodí to menšie.
Čísla sú najrýchlejší spôsob, ako preukázať kredibilitu. A zároveň vec, ktorú ľudia na profile buď nemajú vôbec, alebo ju majú schovanú tam, kam sa nikto nedoscrolluje.
Postup krok za krokom
1. Napíšte si všetky čísla, ktoré o svojej práci viete. Roky, klientov, projekty, obrat, počet vyškolených ľudí, dosah.
2. Vyberte z nich jedno najsilnejšie a dajte ho do headlinu ako dôkaz kredibility.
3. Uvádzajte ho presne, nie zaokrúhlene. Marketing presného čísla funguje preto, že presnosť vyzerá ako meranie, nie ako odhad.
4. Doplňte kontext. Číslo bez neho nič nehovorí, napríklad tržby za osemnásť mesiacov bez externého kapitálu.
5. Skontrolujte, ktoré čísla máte vedľa seba. Ak jedno výrazne prevyšuje druhé, to menšie zhodíte.
6. Zvyšné čísla rozdeľte do sekcie O mne (About) a do popisov pozícií ako odrážky. Držte sa magických čísloviek.
Kedy to neplatí
⚖️ Dvadsať rokov v jednej oblasti a osem v druhej vedľa seba vytvorí nechcený efekt. Dvadsať je veľa, osem zrazu vyzerá málo, hoci osem rokov je slušná prax. Buď ich oddeľte, alebo to menšie číslo nechajte tak.
🔢 Nezahlťte profil číslami. Keď je ich päť v jednej vete, prestanú byť dôkazom a stanú sa šumom.
📉 Nehovorte o sebe o level vyššie, než na akom ste. Číslo má robiť prácu za vás, nie ho podopierať superlatívmi.
Ako vyzerajú reálne príklady
Toto sú konkrétne profily, na ktorých som čísla riešil naživo.
🏆 Najsilnejšie číslo mala zakryté. Oľga Mareková sa bez externého kapitálu dopracovala k tržbám nad desaťtisíc eur mesačne za osemnásť mesiacov, a mala to schované kdesi dole. To je presne ten typ údaju, pri ktorom môžete byť aj premotivovaní. Patrí do headlinu.
📐 Sila presných metrík. Ľubica Rybáriková je dlhoročná expertka na call centrá a vydala vlastnú publikáciu. Pri nej som riešil, že v takom odbore sú čísla úplný základ dôvery. Presný údaj poráža zaokrúhlený, lebo pôsobí ako meranie, nie ako odhad.
🔢 Číslo, ktoré vysvetlí celý biznis. Ivana Procházková zastrešuje ochrannú známku V-Label. Samotný názov alebo logo málokomu povie celý príbeh. Do profilu preto patria presné čísla: že známka označuje viac ako sedemdesiattisíc produktov pre viac ako štyritisícosemsto firiem.
🏅 Kredibilita cez čísla. Stanislava Krajčovič sa venuje externému HR pre firmy bez vlastného oddelenia. Sľubovala priveľa vecí naraz, čím sa hlavné posolstvo oslabovalo. Práve v takom prípade číslo urobí poriadok rýchlejšie než ďalšia veta.
🍇 Vytiahnite hrozienka na vrchol. Michal Matúš je startupový investor a člen správnych rád. Slovo startup je príliš široké, kvalifikujte ho číslami, odvetvím alebo fázou rastu. A najvýznamnejšie míľniky nenechávajte dole, tam ich nikto nenájde.
Často sa pýtate
Aké číslo dať do headlinu na Linkedine?
To najsilnejšie, ktoré máte. Tržby, počet klientov, roky v odbore alebo počet ľudí, ktorých ste vyškolili. Práve pri tomto jednom čísle si môžete dovoliť byť premotivovaní. Patrí hore, nie kamsi dole do profilu, kde ho nikto nenájde.
Prečo funguje presné číslo lepšie než zaokrúhlené?
Lebo presnosť pôsobí ako dôkaz. Sedem miliónov znie ako odhad, sedem miliónov tristodvanásťtisíc znie ako niečo, čo ste naozaj zmerali. Zaokrúhlené číslo si človek prečíta, presné mu utkvie.
Koľko odrážok má mať zoznam v profile?
Tri, päť, sedem, desať alebo dvanásť. Volám ich magické číslovky. Štvorka v komunikácii pôsobí nedokončene, človeku hneď napadne, prečo nie päť. Je to z rozprávok a funguje to.
Kde to riešim naživo
Každý piatok o 8.30 robím Linkedin Grilovačku, kde naživo hodnotím profily. Chýbajúce alebo schované číslo je jedna z vecí, ktoré nachádzam najčastejšie.
Ďalšie návody z tejto rubriky: ako si napísať headline, čo napísať do sekcie O mne, aký má byť banner, čo dať do sekcie Vybrané, ako získať odporúčanie a ako si založiť firemnú stránku.
A najpodceňovanejšiu sekciu profilu nájdete tu: ako si pridať sekciu Projekty.
Ak si práve hľadáte prácu, pozrite si aj ako nastaviť Open to work.
A ak máte za sebou prestávku, mám na to samostatný návod: ako uviesť kariérnu pauzu.
Chcete, aby som takto prešiel váš profil? Napíšte mi na Linkedine.
