AI vyhľadávanie na Linkedin mení to, ako vás ľudia nachádzajú. Tento diel bol plný praktických ukážok z rôznych odvetví – od rozhlasového redaktora cez HR špecialistku, daňovú poradkyňu až po IT konzultantku a rekruterku.
Tu sú hlavné myšlienky a lekcie, ktoré môžete okamžite aplikovať na svoj vlastný profil.
1. Rádio v digitálnej dobe: Ako premeniť reláciu na Linkedin magnet
Prvým ugrilovaným bol Mário Špilberger, ktorý vedie reláciu Svet práce v Rádiu Regina Stred pod hlavičkou STVR. Hoci má za sebou 8 rokov praxe a stovky rozhovorov, na jeho profile to na prvý pohľad nebolo vidieť, keďže mal len 20 spojení.
Základnou chybou na Máriovom profile bola profilová fotka. Profilová fotka slúži na rýchle rozpoznanie tváre, nie na vkladanie loga relácie alebo textu, ktorý je na mobilnom zariadení nečitateľný. Fotka má byť čistá, vycentrovaná a zameraná na tvár.
Headline musí hneď bez scrollovania vysvetliť celý kontext. Namiesto všeobecného názvu je potrebné uviesť presnú rolu a presný čas vysielania, napríklad: Rádio reportér v STVR (Rádio Regina Stred) | 8 rokov vediem reláciu Svet práce | Mapujeme trh práce (každý štvrtok o 10:20). Vďaka tomu si odborná verejnosť a HR komunita môžu vybudovať návyk pravidelného počúvania.
Pre tvorcov obsahu a redaktorov je kľúčový sociálny dôkaz. Mário by mal na svoj profil pridať zoznam významných hostí, mozaiku fotiek priamo zo štúdia a do sekcie Featured umiestniť priame linky na najlepšie rozhovory. Rovnako je skvelým nástrojom sekcia Projects, kde môže postupne označovať vyspovedaných hostí, čím si buduje silnú digitálnu stopu a rozširuje sieť 1st-degree spojení. Vzorným príkladom efektívneho prepájania Linkedinu s offline podujatiami a rozhovormi je napríklad Lenka Buchláková.
2. HR bez interného oddelenia: Kredibilita a magické čísla
Stanislava Krajčovič (Stanka) sa venuje externému HR a nastavovaniu procesov pre firmy, ktoré nemajú vlastné HR oddelenie. Jej profil mal skvelú pridanú hodnotu, no trpel niekoľkými typickými nedostatkami.
Stanka na profile sľubovala príliš veľa vecí naraz, čím sa hlavné posolstvo oslabovalo. Ak na banneri aj v headline opakujete viacero rôznych správ, klienta to mätie. Správa musí byť jednoduchá a ucelená. Zároveň na jej profile chýbala prepojená firemná stránka. Keď pracujete sami na seba alebo ako s.r.o., založenie firemnej stránky na Linkedine je otázkou pár klikov a na vašom profile okamžite zasvieti reálne logo namiesto prázdnej sivej ikony.
Komunikácia na Linkedine a na webstránke musí byť v zhode 1:1. Ak na webe hovoríte o „neustálom hasení prevádzky“, použiť by ste to mali aj v hlavičke Linkedin profilu. Známe značky nemenia svoje slogany na každej platforme. Na banner je ideálne umiestniť napríklad porovnávaciu kalkulačku alebo grafiku, ktorá hneď ukáže finančné a časové benefity vašej služby.
3. Archetyp Kúzelníka a 15-minútové Discovery calls
Adriána Chalupianská (Aťka) sa zaoberá účtovníctvom a daňovými službami, pričom svoj brand stavia na archetyp „Kúzelník“ (Magician).
Veľkou témou pri konzultačných službách je nákupná cesta klienta. Aťka mala na profile priamy odkaz na platenú 60-minútovú konzultáciu za 250 €. Pre neznámeho človeka z internetu je to však príliš vysoká prvá bariéra. Mnohým konzultantom sa viac osvedčil 15-minútový bezplatný „Discovery call“, ktorý slúži na rýchle zorientovanie sa a overenie potrieb. Ak nemáte čas robiť Discovery calls sami, môžete túto úvodnú fázu delegovať na externého obchodného zástupcu. Vytvorí sa tým prvok exkluzivity – klient sa najprv porozpráva so zástupcom a až po overení prechádza na platenú konzultáciu priamo s vami.
4. B2B komunikácia: Odstraňovanie prekážok a hmatateľný dôkaz
V druhej polovici dielu sme sa pozreli na tri rôzne B2B profily, ktoré spájala jedna hlavná výzva – potreba zjednodušenia a priblíženia sa klientovi.
Martin Fugger (Ecars.sk): Pri dovoze elektromobilov z Nemecka Martin správne pracuje so strachmi cieľovej skupiny („Dovoz bez strachu o batériu“). Chybou však bolo, že názov firmy Ecars nebol priamo viditeľný v headline pod jeho menom pri písaní komentárov. Namiesto abstraktnej firemnej grafiky v štýle korporátov by mal Martin na profile ukazovať konkrétne ponuky áut, ceny a reálne dáta, ktoré vzbudzujú túžbu a aspiráciu.
Jana Sviteková (AI konzultantka): Headline „consultant helping companies turn AI innovation into real impact“ znie svetovo, no „AI innovation“ je obrovská abstraktná množina – dnes je inováciou všetko, čo má v názve AI. Pomôže konkretizovať, v ktorých sektoroch pôsobí a ktorá pozícia bude mať z jej práce reálny benefit. Profil má dať návštevníkovi okamžitý dôvod ju sledovať a konzumovať jej obsah – čím konkrétnejšia pridaná hodnota, tým hlbší vzťah.
Miroslava Litváková (IT recruitment a executive search): Jej profil vymenúva množstvo profesií naraz – defenzívny prístup zo starých čias. Titul partner je pritom sám osebe silný; keď k nemu pribudne ešte „senior consultant“, paradoxne ho oslabuje. Menej je viac: nechať to najsilnejšie a doplniť aktívnu vetu s pridanou hodnotou. Pozor aj na drobnosti ako chýbajúce medzery – pri seniorných službách pôsobia šlendriánsky. A prázdne pozadie profilu je premárnená šanca: profil konzumujeme ako sendvič a fotka v pozadí, napríklad ako reálne prednáša, okamžite ukotví, kto je, a dodá kredibilitu.
Jana Sviteková (AI konzultantka): Headline „consultant helping companies turn AI innovation into real impact“ znie svetovo, no „AI innovation“ je obrovská abstraktná množina – dnes je inováciou všetko, čo má v názve AI. Pomôže konkretizovať, v ktorých sektoroch pôsobí a ktorá pozícia bude mať z jej práce reálny benefit. Profil má dať návštevníkovi okamžitý dôvod ju sledovať a konzumovať jej obsah – čím konkrétnejšia pridaná hodnota, tým hlbší vzťah.
5. AI vyhľadávanie a nový projekt Čerstvé fleky
V závere dielu som zdieľal zaujímavosť o tom, ako dnešné nástroje AI Search (ako ChatGPT či Perplexity) indexujú profily na Linkedine. Na základe dlhodobej tvorby obsahu a zmienok na webe (napríklad o tvorbe životopisu pre prezidentku Čaputovú) dokáže AI odporučiť konkrétneho odborníka v danom odbore. AI vyhľadávače totiž neporovnávajú len kľúčové slová, ale hľadajú aj reálny kontext, autoritu a prepojenia.
Pokračujte ďalšími dielmi Grilovačky
Ak si dávate profil do poriadku, tieto diely na dnešnú tému nadväzujú:
- Grilovačka 14: Ako na dôveryhodnosť, silné meno a boj s AI
- Grilovačka 13: Drámy vo výrobe, skrytá značka a AI tréner
- Grilovačka 9: Skracovanie linkov, prémiové funkcie a magnetizmus
Všetky diely nájdete v archíve Linkedin Grilovačka.
A ak to s Linkedin myslíte vážne, pozrite si môj 10-týždňový program Linkedin SlowTrack. Pre firmy mám aj svižné školenie Linkedin FastTrack.
