V dvadsiatom ôsmom dieli som griloval tri profily. Šéfa firmy, ktorá vracia dane ľuďom pracujúcim v zahraničí, account manažérku firmy s pracovnými odevmi a manažéra, ktorý buduje vlastnú prémiovú značku.
Všetci traja majú silný príbeh. A všetci traja ho majú schovaný dole. Hore sľubujú, ale dôkaz, prečo im veriť, je až pri referenciách, v sekcii O mne alebo nikde. Na Linkedine platí jednoduché pravidlo: hore prísľub, dole dôkaz. A kus toho dôkazu patrí aj hore.
Milan Polician: dane zo zahraničia, ktoré treba vidieť na prvý pohľad
Milan vedie TJ-Legal. Pomáhajú Slovákom, Čechom aj Ukrajincom s vrátením daní a s byrokraciou v krajinách, kde pracujú. Sme sa stretli deň predtým v podnikateľskej komunite a povedal som mu, nech sa príde ugrilovať.
🗺️ Banner ťahá na dovolenku. Je na ňom stock fotka Madeiry, takže človek myslí na more, nie na daňové priznanie. Oveľa lepšie by fungovala mapa krajín, kde pomáhajú: Nemecko, Rakúsko, Holandsko, Česko. Kto chodí na sezónne práce do Holandska, hneď sa spozná. Také vizuály sa dnes dajú spraviť aj bez grafika a s Premium môže mať viac bannerov naraz.
✂️ Headline s pomlčkami a spojovníkmi znie kostrbato. Umelá inteligencia nám ich naniesla do textov a čitateľ ten rukopis spozná. Jednoduchá veta bez interpunkčných barličiek je silnejšia.
👥 Kredibilita chýba hore. Firma má takmer šesťdesiat ľudí v Prešove, a to na profile nevidieť. Stačí skupinová fotka tímu a je jasné, že to nie je one man show, ktorý sedí na Madeire. V dieli k tomu ukazujem ťaháčik na headline a otázku číslo päť: ako ukážem svoju kredibilitu.
🧾 Sekcia Služby chýba úplne. Vrátenie daní, prídavky, jednotlivé krajiny. Keď sú v Službách, človek za sekundu vie, s čím mu Milan pomôže. Zapína sa cez Open to a Providing services. K službám radšej obrázky, nie externé odkazy.
🔗 Vybrané nemá odkaz na web ani výzvu k akcii. Hore sľubuje, že mi vyrieši dane, tak po jednom kliku chcem byť pri kontakte. Patrí tam aj firemné video, ak je ešte aktuálne.
✍️ Sekciu O mne som čítal rád, lebo nie je šablónovitá. Manžel, otec, podnikateľ, Prešovčan. Pomohli by jej nadpisy napísané unikátnym písmom, nech sa v nej človek lepšie orientuje. A mala by sa držať jedného príbehu. Hore dane v zahraničí, v O mne zrazu ESG, AI a rast. Ľudia majú radi ucelený príbeh.
🎬 Videá bez ikoniek sú pri vypnutom automatickom prehrávaní len čierne štvorce. Vlastná miniatúra vo formáte 4:5 a ľudia v prvom zábere zastavia oko oveľa skôr. Milan si to v komentároch zhrnul sám: „4:5 je moja nová mantra”.
Prísľub hore, dôkaz dole
Profil sa delí na dve časti. Hore je prísľub: headline, banner, prvý dojem. Tu hovorím, s čím pomôžem. Dole je dôkaz: projekty, odporúčania, referencie. Funguje to ako volebná kampaň. Najprv sľuby, po funkčnom období odpočet.
Na mojom profile hore sľubujem, že mením bezduché profily na Linkedin Supernovy. Dole je odpočet, že mi viac než stotridsať ľudí potvrdilo, že som im s Linkedinom pomohol.
Pri Milanovi to znamená toto: hore hovorí, že pomáha Slovákom v zahraničí, a dole chcem vidieť desať konkrétnych ľudí, ktorí vďaka nemu zaplatili menej. Iveta ho síce chváli, ale nevieme, kto je Iveta. Keď im spokojní klienti odporúčajú na deväťdesiatdva percent, stačí tých ľudí požiadať o pár viet.
Helena Tóthová: ambasádorka značky, ktorá zatiaľ nehovorí o firme
Helena je account manažérka v CWS Workwear. Na jej profil som sa pozeral prvýkrát a o firme som sa z neho nedozvedel takmer nič.
📸 Fotka je rozmazaná a nevycentrovaná. Ostrejšia fotka s tvárou v strede spraví oveľa silnejší prvý dojem. Keď je pôvodná fotka neostrá, umelá inteligencia ju dnes vie decentne zachrániť.
🔗 Adresa profilu má diakritiku a čísla. Pri zdieľaní sa takýto odkaz rozbije a pôsobí, akoby bola na Linkedine dva a pol dňa. Vlastnú URL si nastaví na počítači cez ceruzku pri verejnom profile.
🏭 Z profilu som nevedel, že robia pracovné odevy ako službu. Presne toto potrebujem vedieť hneď. Ľudia už nebudú chodiť na weby, vyhľadávač im odpoveď vypľuje sám, takže profil musí doručiť okamžite.
🏛️ Firma je na trhu sto dvadsaťpäť rokov. To nemôže povedať hocikto a na profile to nie je. Rovnako chýbajú slová, na ktorých im záleží na webe: moderné, udržateľné, odolné, na mieru.
🧥 Služby má len v texte a text sa prehliadne. S fotkami remeselného oblečenia, ochranných pomôcok a odevov pre gastro sa oko zastaví. Obrázok je magnet pozornosti.
🇸🇰 Komunikuje pre slovenský trh, takže headline aj O mne patria do slovenčiny. Teraz to má rozbité, kus po slovensky a kus po anglicky.
🤝 Sekcia O mne nemusí byť len o nej. Ako ambasádorka značky môže povedať, prečo práve CWS, ako pracujú a pre koho. Na svojom profile to mám ako zoznam vyškolených firiem. Ona môže mať významných klientov.
🧹 Z Vybraných by som vyhodil certifikát z kurzu o vedení obchodného tímu. Toto nie je priestor na obhajovanie. Patrí tam firemné video a firemná stránka.
🎨 Firma komunikuje v červenej a žltej. Nech sa to ťahá celým profilom. Môj profil je do modra a nie je to náhoda, je to znak poriadku.
🎓 Študovala na Oxforde. Do úvodnej sekcie si však sama volí, ktorá škola sa zobrazí, a Oxford vyzerá lepšie ako technická univerzita. Vzdelanie potom oplatí vyplniť podľa ťaháka: predstaviť školu, kľúčové predmety a čo jej dali, čo podcenila, a pridať odkaz na školu.
Marian Pozor: vlastná značka potrebuje vlastné logo
Marian je skúsený general manager, ktorý spoluzakladá vlastnú prémiovú značku AUVEN pre starostlivosť o domácnosť a bielizeň. Profilová fotka je veľmi dobrá, prvý dojem sedí.
🏢 Keď buduje vlastnú prémiovú značku, potrebuje firemnú stránku s logom. Teraz má hore len biznis školu. Stránku si vyklikáte cez For Business a Create company page, dáte jej follow a potom ju spárujete s pozíciou v Skúsenostiach.
🧭 Z profilu nebolo jasné, kto vlastne je. Interim manažér, ktorý buduje značky pre iných, alebo človek s jednou vlastnou značkou? Marian odpovedal priamo v komentároch: buduje vlastnú značku, opiera sa o skúsenosti z biznisu a konzultácie nerobí. Tak all in.
📊 V sekcii O mne má čísla a za to ho chválim. Pätnásť rokov, viac než sto miliónov, výsledky. Jedna veta odtiaľ je taká silná, že by mohla byť rovno v headline. Hore teraz kredibilitu necítim, dole je jej plno.
🧴 Nech ukáže značku a jej produkty aj vizuálne. A nech využije fintu „ex”, ktorú používa Jaro Chrabko, keď komunikuje cez niečo známe.
📄 Sekciu O mne by som rozbil do odsekov. Myslite na čitateľa, nech sa v texte ľahko orientuje.
Marian to po grilovačke okomentoval s úsmevom, že nebola taká horúca, ako predpokladal.
Poslanie ako vizuálna metafora
Keď to s osobnou značkou myslíte vážne, porozmýšľajte, ako svoju zmenu odkomunikovať aj obrazom. V Claude Design som si spravil animáciu vlastného poslania: sivý Linkedin krúžok sa premení na žiariacu Supernovu. Nie som grafik a v After Effects by som to nikdy nespravil. Takúto animáciu budem teraz používať vo videách.
Ukázal som aj príklad brata Dušana a jeho značky Powerlogy. Investícia do zdravia ako graf, kde pri malom riziku prichádza veľký výnos. Je to zosilňovač poslania, ďalšia vrstva osobnej značky.
Kde ma stretnete na jeseň
Začína prednášková sezóna a všade budem hovoriť o vzorci 3P: pozornosť, pamäťové stopy, peniažky. Najbližšie v sobotu 19. septembra na festivale bývania Living City v Košiciach, kde budem profily grilovať naživo pred publikom. Potom na Synergy pre HR a recruiterov a na komornom podujatí WOW značka pre ženskú podnikateľskú komunitu v Bratislave.
Pokračujte ďalšími dielmi Grilovačky
Ak si dávate profil do poriadku, tieto návody na dnešné rady nadväzujú:
