V devätnástom dieli som zaviedol novú rubriku, bývalí ugrilovanci. Človek, ktorého som už raz grilovaním prešiel, spraví na profile zmeny a my sa o pár týždňov pozrieme, ako ich zvládol.
Popri tom sa dostalo na štyri ďalšie profily.
Nemáte čas pozerať? Vypočujte si celý diel ako podcast na Spotify.
Mário Špilberger: dogrilovanie profilu po zmenách
Prvý bol Mário Špilberger, ktorý robí v Rádiu Regina Stred a natáča rozhovory o svete práce. Minule mal typický neduh, profilovú fotku z diaľky, kde stál pri banneri a bol na nej maličký. Teraz má veľkú hlavu a je rozpoznateľný aj v čete. Veľký progres. Čo sme riešili ďalej:
📐 Zjednoťte rozmery vizuálov. Doplnil fotky s konkrétnymi hosťami, takže profil zrazu pôsobí uveriteľne. Chápem, že každá fotka má iný pomer strán, ale keď je jedna na výšku a druhá na šírku, pôsobí to neupratane. Pomôžte si orezaním.
👥 Projekty ako digitálna stopa. Keď spravíte päťsto rozhovorov, v hlave si tých ľudí neudržíte. Ja si takto roky ukladám ľudí, ktorých som vyškolil. Do jedného projektu ich viete pridať približne päťdesiat a musia byť vaše prvé spojenia, čo je ďalší dôvod, prečo sa s hosťami po rozhovore prepojiť. Mário mal viac ľudí, s ktorými natáčal, než ľudí vo vlastnej sieti. To má byť naopak.
Veronika Michlíková: keď vizuál nesedí s prísľubom
Ďalšia bola Veronika Michlíková z BloomPressu, ktorá robí firemný merch a reklamné predmety. Pri jej profile sme si ukázali niekoľko kľúčových lekcií:
✍️ Jeden preklep zhodí celý dojem. Hneď v úvode ho mala. Znie to ako drobnosť, ale pri jej odbore to drobnosť nie je. Keď robíte potlač na predmety, prvá myšlienka čitateľa je: čo keď spraví preklep aj na mojom merchi? Spravíte deväťdesiatdeväť percent vecí dobre a jedno vypadnuté písmeno vám to celé zhodí.
🌑 Keď vizuál nesedí s prísľubom. V headline sľubuje vdýchnuť nápadom život, ale banner mala tmavý, čierno-zelený. Čisto pocitovo som z neho nemal pocit života. Viem, že to má z firemnej identity, ale prísľub a vizuál si majú pomáhať, nie protirečiť.
🎨 Ukážte reálne vyrobené veci. Odporučil som jej mozaiku hotových predmetov, krabice s brandom. To je život aj vizuálny dôkaz naraz. Kto si nie je istý, ktorý vizuál lepšie komunikuje pocit, nech si nechá vygenerovať päť variantov a poradí sa. Presne na toto je umelá inteligencia dobrá.
🖼️ Ochranná zóna loga. Keď má logo klienta nalepené tesne na okraj alebo mu do neho zasahuje čiara, nedýcha to.
👑 Napíšte rovno, že ste majiteľka. Mala v profile, že spája odevný dizajn s kvalitnými materiálmi a technológiou. Lenže to nehovorí, že je odevná dizajnérka, ani že si firmu založila. My Slováci máme radi autoritu. Napíšte si na úvod owner alebo majiteľka a až potom, čo robíte. Chválil som u nej, že hovorí cez reálnu potrebu: väčšina firemného merchu skončí v skrini alebo v koši.
🔢 Magické číslovky. Keď robíte bodový zoznam, používajte tri, päť, sedem, desať. Štvorka v komunikácii neexistuje, pôsobí nedokončene, človeku hneď napadne, prečo nie päť. Je to z rozprávok a funguje to.
Michal Maruška: silný claim a finta ex-značky
Potom prišiel profil, ktorý patrí Michalovi Maruškovi. Web má výborne spravený, ale profil za ním zaostával, a to je škoda, lebo väčšina ľudí uvidí najprv profil. Riešili sme toto:
🪞 Web hovorí viac než profil. Mätúca bola aj hlavička webu: stránka sa volá jeho priezviskom, ale hore svietil názov jeho eseročky. Prídem a Marušku nikde nevidím. Ľudia nemajú radi mätúce veci.
🔍 Zoom in a vycentrovanie. Na profilovke mal fotku s Bratislavou, ktorú má rád, ale bol na nej z diaľky a s odseknutou rukou. Stačí zoom in a vycentrovať sa na stred, nech vám je vidieť hlavu, hlavne v četoch, kde je fotka maličká.
💬 Silný claim patrí do headlinu. Na webe mal vetu, ktorá ma zastavila: firmy nezlyhávajú na veľkých rozhodnutiach, zlyhávajú na malých veciach, ktoré nikto neriadi. Mal tam aj sériu hlášok typu máme tržby, ale nevieme, kde sú peniaze. Tomu hovorím zrkadlenie a je to veľmi silný magnet pozornosti. Keďže má prémiové konto, môže mať viac bannerov za sebou. Stačí tie hlášky orezať do štvorca.
🏷️ Finta ex-značky. Michal má za sebou dlhú kariéru v Ringieri, kde bol managing directorom. Odporučil som mu fintu, ktorú volám po Jaroslavovi Chrapkovi: prihlásiť sa v komunikácii k známej značke a napísať si do profilu ex a jej názov. Funguje to preto, že preklenie moment, keď vás ľudia nepoznajú. Chvíľu sa bránil, že po rokoch mu to príde ako vezenie sa. Fakt je fakt, odrobili ste tam roky, patrí to na profil.
🏢 Firemná stránka aj pre jednoosobovku. Nemal ju, takže mu profil pôsobil virtuálne, bez entity. Založíte ju cez šachovnicu hore a Create a company page, potom si ju priradíte k pozícii a máte na profile logo.
🔁 Zjednoťte web a profil jedna k jednej. Na webe má päť bodov svojho postupu, na profile nie. Opakovanie tých istých slov nie je slabosť, je to deviza. Najsilnejšie značky opakujú svoje slogany donekonečna, ja mám na konci každého videa Aj ty si in.
Erika Makara: nepoužívajte skratku, ktorú nikto nepozná
Erika Makara prešla zo štýlu na terapiu a jej profil ma potešil hneď na prvý pohľad. Svetlý, pozitívny, v zladených farbách. Presný opak toho, čo som riešil ráno. Pri nej sme prebrali toto:
🔤 Vysvetlite skratku. Mala tam PC terapeut a ja som netušil, čo to znamená. Je to person centered approach, prístup zameraný na človeka. Píšete pre ľudí, ktorým máte pomôcť, takže skratku vysvetlite.
🛡️ Bezpečný priestor patrí dopredu. Najsilnejšia vec v celom jej profile je, že ho vytvára. Pri terapii sa riešia nepríjemné veci a práve tento prísľub preklenie obavu osloviť ju.
🔁 Konzistencia slov. Slovné spojenie cítiť sa dosť má hore aj dole v profile. Nevymýšľa nové slová, opakuje tie svoje.
🎥 Vizuálny asset a videá. Má silné estetické cítenie a klobúky, ktoré nosí, sú jej vizuálny asset, presne ako moja šiltovka. Ľudia si vás vďaka tomu zapamätajú a vracajú sa.
Jana Bičanová: kontrast robí zmenu hodnotnejšou
Posledná bola Jana Bičanová, ikigai mindset koučka. V profile má, že premieňa rozptýlený potenciál na jasný smer, a to je učebnicový príklad dobrej komunikácie:
⚖️ Kontrast robí zmenu hodnotnejšou. Potenciál je neutrálne slovo. Keď pred neho dá rozptýlený, stlačí východiskový stav nižšie, a tým sa zmena, ktorú ponúka, stane hodnotnejšou. Ja to mám rovnako: nemením profily, ale bezduché profily na Linkedin Supernovy.
⏱️ Pätnásť minút namiesto tridsiatich. Na konzultáciu ponúkala tridsať minút zadarmo. Tridsať minút je pre človeka veľká časová investícia do neznáma a môže ho to odradiť.
🔗 Zjednoťte dĺžky nadpisov v sekcii vybrané a doplňte odkaz ku každej pozícii aj škole.
Lekcia na záver: odporúčanie z tohto roka
Toto zaznelo v tomto dieli pri troch ľuďoch nezávisle od seba, tak to zopakujem aj tu. Keď poskytujete službu, potrebujete v profile odporúčanie z aktuálneho roka.
Nie je to o tom, koľko ich máte. Je to o tom, že niekto potvrdí, že práve teraz reálne dodávate. Odporúčanie spred piatich rokov túto úlohu nesplní.
Pokračujte ďalšími dielmi Grilovačky
Ak si dávate profil do poriadku, tieto diely na dnešnú tému nadväzujú:
- Grilovačka 17: Dvojité profilovky a bodky namiesto troch bodiek
- Grilovačka 21: Od URL adresy po poľský platobný zázrak
- Grilovačka 14: Ako na dôveryhodnosť, silné meno a boj s AI
Všetky diely nájdete v archíve Linkedin Grilovačka.
A ak to s Linkedin myslíte vážne, pozrite si môj 10-týždňový program Linkedin SlowTrack. Pre firmy mám aj svižné školenie Linkedin FastTrack.
