Jednotka je vzájomne potvrdené spojenie a otvára tri veci, ktoré inak nemáte. Vidíte kontaktné údaje, ktoré si človek do profilu vyplnil. Váš newsletter dostane notifikáciu ku všetkým spojeniam naraz. A mesačne môžete 250 z nich pozvať na svoju firemnú stránku.

Linkedin je špecifický v tom, že vzťahy tam fungujú inak ako na iných sieťach. Pre začiatočníkov je to mätúce, lebo hneď narazia na jednotky, dvojky a trojky. Tak si to poďme dať do poriadku a potom vysvetlím, prečo sa oplatí mať jednotiek čo najviac.

Jednotka, dvojka, trojka

• 1️⃣ Jednotka je vzájomne potvrdené spojenie, po anglicky 1st degree connection. Bez vášho vedomia sa ním nikto nestane. Buď ste pozvali vy jeho a on potvrdil, alebo naopak.
• 2️⃣ Dvojka je človek, s ktorým máte spoločný okruh jednotiek, ale prepojení nie ste. Linkedin vám aj ukáže, koľko spoločných spojení máte. Pri niektorých ľuďoch sú to stovky.
• 3️⃣ Trojka je človek, s ktorým nemáte ani jednu spoločnú jednotku. Väčšinou sú to ľudia zo zahraničia.

Ako sa z dvojky stane jednotka

Pošlete žiadosť o spojenie, po anglicky connection request. To je celé.

A teraz to, čo väčšinu ľudí zbytočne brzdí. Nemusíte k tomu nič písať. Linkedin etiketa je taká, že prázdna žiadosť je úplne v poriadku. Keď vás človek potvrdí, spojenie sa automaticky zmení na jednotku.

Priama správa bez platenia

Jednotke napíšete súkromnú správu kedykoľvek a zadarmo. Dvojke ani trojke to bez Premium nejde, tam potrebujete platený InMail alebo musíte čakať, kým vám žiadosť o spojenie potvrdia.

V praxi je toto tá najrýchlejšia výhoda prvého spojenia. Nemusíte hľadať email ani volať. Otvoríte konverzáciu priamo tam, kde si vás človek vie hneď preklikať na profil a pozrieť si, kto ste.

• 💬 Správa jednotke je zadarmo a bez limitu.
• 🔒 Pri dvojke a trojke platí limit plateného InMailu.
• ⏱️ Odpoveď príde skôr než na studený email, lebo vás už majú v sieti.

Kontakt, ktorý vám zostane

Toto je výhoda, ktorú ľudia úplne prehliadajú. Ako jednotka vidíte kontaktné údaje, ktoré si človek do profilu vyplnil.

• 📧 Email má vyplnený drvivá väčšina ľudí. A väčšinou je to súkromná adresa, nie pracovná.
• 📱 Telefónne číslo má vyplnené výrazne menej ľudí, ale nájdete ho tiež.
• 🔁 Práve preto je to cenné. Ľudia menia firmy, ale súkromný email ani číslo nemenia roky. Pracovný kontakt vám o rok nemusí platiť, tento áno.

Ak s takýmito údajmi ďalej pracujete, majte na pamäti, že platia pravidlá o ochrane osobných údajov. To, že kontakt vidíte, neznamená, že ho môžete pridať do databázy a rozposielať naň, čo chcete.

Newsletter, ktorý sa rozošle sám

Keď na Linkedine vydáte číslo newslettera, notifikácia ide všetkým vašim spojeniam naraz.

U mňa to fungovalo takto. Keď som vydal prvé číslo, mal som okolo 18 000 spojení. Veľmi rýchlo som mal 6 000 odberateľov a postupne 8 000. Dnes teda platí, že keď sa zajtra rozhodnem niečo napísať, ide to 8 000 ľuďom do emailu, ktorý majú spojený s Linkedin kontom.

A pritom priznávam, že som sa s tým nepretrhol. Napísal som ich možno päť, šesť. Žiadna pravidelnosť, žiadna konzistencia. Napriek tomu je to distribučný kanál, aký si klasickým newsletterom budujete roky.

Takto vyzerá môj newsletter Marketingový Pragmatizmus. Odberateľov mám 8 689 a vydávam ho raz mesačne.

Bonus je, že sa to zároveň správa ako bežný status. Ľudia ho vidia vo feede, môžu ho lajkovať aj komentovať.

Z jednotiek sledovatelia firemnej stránky

Svoje spojenia viete pozvať, aby sledovali vašu firemnú stránku.

• 🔢 Mesačný limit je 250 pozvánok. Kedysi to bolo 100.
• 🎯 Čím cielenejšie sa prepájate, tým hodnotnejších sledovateľov firemná stránka získa.
• 📡 Zrazu máte dva kanály na tých istých ľudí. Svoj osobný profil aj firemnú stránku.

Ak firemnú stránku ešte nemáte, mám na to samostatný návod: ako si založiť firemnú stránku na Linkedine.

Pozvánky na akcie

To isté platí pri udalostiach. Konferencia, event, webinár. Pozývať viete opäť svoje jednotky.

Preto o Linkedine hovorím, že je najnetworkovejšia sieť, aká je. Nikde inde nemáte takto po jednom kliknutí prístup k ľuďom, ktorých ste si sami vybrali.

Čo si z toho odniesť

Počet spojení nie je súťaž v číslach. Je to vaša distribúcia.

Pozor ale na jednu vec. To, že máte niekoho ako jednotku, neznamená, že mu Linkedin ukáže každý váš status. Nič sa nerozposiela automaticky, o tom, komu sa čo zobrazí, rozhoduje algoritmus. Väčší počet jednotiek vám len zvyšuje šance, že sa k nim príspevok dostane.

Každá jednotka navyše je jeden človek, ktorému sa dostane váš newsletter, ktorého viete pozvať na firemnú stránku a na akciu. Preto sa oplatí prepájať sa cielene, nie náhodne.

Než začnete rozposielať pozvánky, dajte si do poriadku profil. Začnite tým, ako si napísať headline, lebo práve ten človek uvidí pri vašej žiadosti o spojenie.